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2022中国品牌出海战略

来源: | 作者:佚名 | 发布时间: 2022-04-29 | 129 次浏览 | 分享到:
2022中国品牌出海战略。2022年的新消费品牌将面临前所未有的挑战。 新的消费品牌开始寻找新的突破口,将目光转向海外。中国企业正逐步实现从产品出口到品牌出海的跨越,品牌出海的重点在于如何以长期发展的战略性思维布局海外市场。

2022中国品牌出海战略


2022中国品牌出海战略


近年来,新的消费品牌爆发式发展。 但是,当资本热钱褪去,流量红利消失,品牌之前做的效果营销还没有融入品牌形象,导致产品复购率低等等。  2022年的新消费品牌将面临前所未有的挑战。 新的消费品牌开始寻找新的突破口,将目光转向海外。中国企业正逐步实现从产品出口到品牌出海的跨越,品牌出海的重点在于如何以长期发展的战略性思维布局海外市场。

 

一、中国企业成功出海的关键点:

 

    1)洞察用户


    国货品牌出海的第一步一定是了解用户、洞察用户。品牌是消费者对一个公司的产品、服务、体验、企业价值观等一切初步认识的总和。

    所以你是不是一个品牌、是一个怎样品牌、品牌实力有多强,从某种程度而言是由消费者说了算。只有企业足够了解用户、洞察用户的需求、解决用户的痛点,才能找到自身的目标市场和消费者,帮助消费者解决他们还未被满足的需求。

    针对不同国家、不同地区,企业需要基于不同的用户画像和消费者购物习惯去深度分析并开展精细化运营,这是企业提升用户体验和提高品牌知名度的不二法门。

     

    2)加强品牌建


    从品牌维度而言,一家成功出海的企业往往能通过构建突出的品牌故事、呈现统一的品牌形象以及利用多种营销手段、全渠道宣传等方式来迅速占领消费者的心智,打造产品爆款,提升品牌美誉度。

    品牌建设并非一朝一夕就能完成,而是要持续在用户心中保持品牌好感度,这有利于品牌长期可持续发展。

    而处于快速发展的中小企业往往会忽视品牌建设的重要性,认为拥有可观营销预算的大企业才需要进行品牌打造。

    事实上,品牌建设应该被各种规模的企业视为一项必要的长期投资,尽可能早的与消费者之间架起一座桥梁,从而将其发展为长期忠实用户,进一步提升品牌认同感。这对于想要布局海外市场的企业而言具有重大意义。

 

中国品牌出海团队


    3)本地化营销


    国货品牌出海最应该注意的一点是要使用本地化市场营销方案。不同地区消费者的消费心理和习惯有着明显的差异,企业需要根据不同的市场做出调整。那么,公司必须对当地市场的偏好和需求进行深入了解,精心策划海外营销打法。

     

    4)网红营销


     网红营销已成为国货出海的必经之路。  2022年之前,场外流量的获取主要来自Facebook和谷歌两大巨头。 但在经历了亚马逊和独立站生态环境的重大变化之后,这一切都悄然发生了变化。

     目前,品牌的主要广告平台已经从过去相对单一的平台发展到多渠道矩阵推广到YouTube、TikTok、Instagram、Twitter等,值得一提的是,TikTok越来越受到关注 .

     这意味着,除了社交媒体的选择之外,更精准的粉丝画像和比较符合品牌调性的网红营销,将成为品牌出海的关键。 网红可以帮助品牌快速渗透到当地市场。 与消费者建立更紧密的关系,通过网红的影响力快速提升品牌在互联网上的话语权。

     

      5)与海外营销机构合作


     要高效地收集不同地区的信息,制定切实可行的营销方案,国内企业很难独自完成。

     果国内品牌出海,如果能找到了解海外营销生态的机构进行合作,将会提高品牌出海的运营效率,在一定程度上规避营销风险,让每一份营销预算发挥最大价值。

     

中国品牌出海机会 



  二、海外表现突出的四大机遇赛道

 

      1)服装和时尚


      疫情期间,服装时尚品牌官网获得显着流量红利,成为跨境电商出海的契机。 尤其是SHEIN,以极高的客流量和出色的销量表现出色。

      数据显示,时尚品类中各个子品类的竞争程度差异很大。 其中,女装增速放缓,但销量依然巨大。 与女装品类规模不相上下的运动服饰品类实现了最高增速,体现了消费者在疫情下对健康生活方式的追求。 该子品类品牌集中度高,行业竞争更加激烈。

      在女装子品类中,从款式上看,休闲风、度假风和牛仔风女装品类增长较快,而复古风负增长,性感风流也增长缓慢。

      想要出海的服装时尚品牌,可以在服装、生活方式、旅游、运动等品类寻找海外网红进行合作,并在社交媒体上进行营销推广,助力品牌出海。

     

      2)家庭和园艺


      家居及园艺市场,由于疫情带来的长时间宅在家里,一批床上用品、厨房用品、香薰户外家具品牌表现良好。

      家居和园艺品类仍然是获得流量的主要渠道。

      细分品类中,家具的竞争较为激烈,而厨房用品的整体零售额实现了较大的增长,竞争较为平和。

      想要出海的家居园艺品牌,可以在家居、园艺、旅游、生活方式、环保等多方面寻找海外网红进行合作,并在社交媒体上进行营销推广,助力品牌出海。

 

      3)3C类


      3C市场整体增长强劲,品牌电商在3C市场占据明显优势,DTC品牌表现非常出色。

      受疫情影响,人们在家的时间急剧增加,带来了更高的家用电子产品搜索增长率,搜索竞争也有所缓和。

      家用电器品牌,例如戴森,通常对特定垂直品类的复购频率较低。 整体规模不大,但子类别很多。 因此,头部品牌在各自的垂直领域发挥各自的优势。

      想要出海的3C垂直品牌,可以与海外科技评测、产品垂直、生活方式品类的网红合作,在社交媒体上进行营销推广,助力品牌出海。

     

      4)美容和个人护理


      疫情之下,美妆及个护品牌尤其是DTC品牌的电商呈现快速增长态势。

      DTC品牌虽然在流量上与传统品牌和零售商存在较大差距,但增长速度很快。 值得一提的是,中国假发品牌Luvme在2020年表现不俗,在较高的平均单价下仍保持较高的增速。

      据悉,美妆及个护行业各细分品类表现参差不齐,化妆品零售额和搜索量受疫情导致出行减少影响,增长缓慢。

      个人护理品类零售额高,搜索也保持高增长; 护肤和防晒品类的搜索需求增长远超化妆品和个护品类,竞争程度相对较低。

      想要出海的美妆个护品牌可以找:美妆、护肤、生活方式等各类海外网红合作,在社交媒体上进行营销推广,助力品牌出海。

 

  三、总结


  国内品牌要想成功出海,需要了解用户,注重品牌建设,进行本土化营销,利用社交媒体的传播力,与网红合作,与经验丰富的营销机构合作。 以上对于海外公司来说非常重要。 观点。

  海外企业需要分析自己的产品,选择合适的品类出海,抓住机遇,抢占海外市场!



 


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