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从三大问题看品牌出海-品牌出海前景

来源: | 作者:佚名 | 发布时间: 2022-05-07 | 45 次浏览 | 分享到:
从三大问题看品牌出海-品牌出海前景。品牌在实际出海的过程中,都会面临一些难题:要不要出海、出海卖什么、如何搭建出海团队。而这些都直接关乎着,品牌是否是真正意义上的出海?

品牌出海,并不像一个数字、一段数据,看起来那么简单可观。就目前阶段而言,品牌在实际出海的过程中,都会面临一些难题:要不要出海、出海卖什么、如何搭建出海团队。而这些都直接关乎着,品牌是否是真正意义上的出海?


从三大问题看品牌出海-品牌出海前景

 

问题一:要不要出海?

 

即使有出海经验的品牌,也依旧会思考这个问题:要不要出海。

 

出海会分为不同的区域市场,比如日韩、欧美、东南亚等,品牌每选择一个目标市场都需要自问:要不要出海。目前大部分成功出海的品牌,基本上都会选择相对保守的战略:先攻下一个山头,再去攻下一个山头。对于品牌来说,不同的目标市场,都意味着是一个全新的出海挑战。

 

针对于正在考虑打算出海的品牌来说,更需要自问:要不要出海。

 

要知道,出海未必适合所有品牌,有意向出海的品牌需要事先评估:品牌在中国本土市场的渗透率、所处行业的现有规模、增速水平。如果品牌在中国市场还有很大的可挖掘空间,其实没有必要出海,可以先聚焦中国市场。

 

问题二:出海卖什么?

 

就目前来看,大部分品牌会选择跨境电商平台的原因在于,品牌也不知道自己应该卖什么,是把所有的SKU都铺向海外市场,还是选择爆款SKU,还是有其他更好的选品策略,都不是很清晰。


从三大问题看品牌出海-品牌出海前景2

 

以美国消费品行业为例,渗透率最高的是消费电子类,这一类产品在用户使用上基本不会产生太大的地域区别,在不同地区售卖,产品只需要改变软件语言就可以,是这两年增速很快的品类。其次是服装、鞋业、家用电器。宠物护理、美容护肤、消费保健、个人配饰&眼镜等也比较热。

 

但对于包装食品、饮料、美妆等,这一类在不同区域市场有不一样的行业标准,以及非常地域化的偏好习惯。品牌需要理解文化,才能知道消费者爱喝的口味、审美趋势等,这就要求品牌对用户有非常深刻的洞察和认知。

 

那么,品牌通过在Ebay、Amazon等跨境电商平台卖货,优势在于,能够基于平台的流量运营产出选品和品类推广策略。品牌可以通过平台数据洞察到,哪些产品受欢迎卖的好、哪些产品卖的不好。换句话说,平台是可以帮品牌做区域市场的选品训练的,让品牌更加理解当地市场的用户偏好。

 

当然,劣势也很明显,就是平台有限制,流量运营有瓶颈,同时,品牌也没有形成品牌化。跨境电商平台是特效药,但不是长期良药。

 

问题三:如何搭建出海团队?

 

出海品牌在目标市场去做品牌化前,往往还会有一个共性难题,那就是如何搭建出海团队,是组建国内营销团队,还是在海外市场组建新的团队。

 

对于品牌来说,无论是哪一种模式都需要重视的是,一定要具备对目标市场有充分认知、洞察能力的团队、人才,建立全球化的沟通体系,以及具备本地化的营销能力,这是品牌出海营销的关键。

 


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